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工行招远支行多措并举大力推动私人银行业务发展

  胶东在线10月26日讯(通讯员 王宁)私人银行业务是工行招远支行今年要打造的特色亮点业务之一,截至10月25日,该行私人银行客户存量系统排名第1名,任务完成率108.7%。

  工行招远支行设立主维护人一对一客户维护制度,按制度分拨维护费用及奖励费用,真正做到谁维护谁提升谁受益,大大提高了支行私人银行业务的发展。

  将私人银行拓户作为一项重要的工程来抓开展。该支行力求将私人银行拓户打造成为个金专业今年的工作亮点。支行从年初开始明确全年私人银行客户比年初净增目标,同时将拓户目标按月按季分解下发各网点,通过每天的微信工作群实时通报数据,及时将兄弟行的现金经验进行推广,指导网点有序开展私人银行客户拓展工作。

  利用分行下发的客户清单,“名单制”开展拓户工作。该支行将私银拓户的目标客户重点锁定在500-800万元客户、曾达800万元客户、已签约未达标私银客户中,将优秀经验分享下发,三季度针对三大类清单客户共提升私人银行客户多户。

  为网点做“加法”。该支行个金部设置财富顾问,通过主维护人维护制度,协助网点做好私人银行拓户、产品推动和资产综合配置等工作,与网点客户经理共同维护私人银行客户。

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